Margaux Quelles sont les best practices à mettre en place pour faire de sa campagne TV un succès ? Quels éléments créatifs font la différence et génèrent des actions de la part du spectateur ? Quels sont les meilleurs emplacements pour vous assurer un maximum de visiteurs TV qualifiés ? Voici autant de questions que les décideurs marketing ou communication se posent lorsqu’ils préparent une campagne de pub TV.
Elle représente, pour beaucoup de marques, un temps fort de leur stratégie média, avec un coût souvent élevé. Bien qu’étant réputé pour être un média de masse, la TV reste un média stratégique pour atteindre des objectifs aussi bien de notoriété que de performance.
Admo.tv vous livre dans la suite de cet article son top 8 des tips pour réussir sa campagne TV !
D’un point de vue créatif tout d’abord…
#1 Jouer sur l’émotion
De nombreuses études ont prouvé que les émotions jouent un rôle important dans la mémorisation et la complétion d’actions lors du visionnage d’une publicité. Créer un lien émotionnel avec les acheteurs, c’est l’objectif premier des annonceurs. Finalement, les clients se sentent plus proches de la marque, ils interagissent et finissent par acheter davantage.
#2 Intégrer rapidement un call to action à votre spot
Le call to action doit être simple, direct et lisible. Il aura encore plus d’impact s’il présente une offre promotionnelle, mais la présence de l’url du site (à l’image et dans l’audio) est une bonne base pour booster les actions des spectateurs. La répétition de l’url est également un moyen d’accentuer la mémorisation de votre marque.
Par ailleurs, plus vous inciterez les spectateurs à agir tôt (idéalement dans les 5 premières secondes de votre spot), plus il y a de chance qu’ils le fassent !
#3 Miser sur la complémentarité média
Reprendre les mêmes codes (par exemple, l’audio pour TV & Radio) permet de maximiser l’impact en jouant sur l’effet de répétition.
Un spectateur exposé à votre publicité radio aura plus de chance de retenir votre marque s’il entend les mêmes sonorités en TV. Ainsi, vous pourrez privilégier les chaînes TNT aux chaînes historiques dans votre plan média pour accentuer la répétition et maximiser la mémorisation.
#4 Surfer sur l’effet de nouveauté
Utiliser le même spot TV à chaque campagne va forcément créer un effet de saturation. L’utilisation d’une nouvelle créa est donc primordiale pour réactiver l’audience tout en marquant les esprits.
Décliner son spot en plusieurs versions peut être un moyen judicieux de ralentir ce phénomène d’« ad fatigue » en limitant les répétitions identiques du spot.
Et d’un point de vue opérationnel…
#5 Connaitre son secteur et son marché
Afin d’opérer ses campagnes TV au bon endroit, mais surtout au bon moment, il est important d’avoir une bonne connaissance de son environnement.
Quelles sont les périodes clés pour mon secteur ? Y a-t-il une forte saisonnalité ? Quelles stratégies adoptent mes concurrents ? Tous ces éléments trouvent des réponses dans la solution Watch d’Admo.tv, la première plateforme à proposer une pige publicitaire TV qui a pour objectif de vous aider à appréhender au mieux les investissements TV de votre secteur.
#6 Choisir les dayparts avec attention
La clé réside dans l’équilibre du plan : Access et Peak sont les carrefours d’audience de la journée. Ils permettent de générer plus d’engagement de la part du téléspectateur, mais à un coût logiquement plus élevé. Le Day est quant à lui un bon contributeur tant sur des aspects d’efficacité que de rentabilité. Le Night est généralement moins porteur, mais beaucoup plus rentable. Il permet en revanche de toucher de petits consommateurs TV et/ou certaines cibles affinitaires.
Il vous appartient donc de mixer les dayparts intelligemment pour avoir une couverture large et qualifiée de votre audience.
#7 Choisir les bons univers de chaînes
Là encore tout est question d’équilibre entre :
- La puissance des chaînes Historiques qui permettent rapidement de monter en couverture,
- Les chaînes Cabsat qui ont beaucoup moins d’impact, mais travaillent la rentabilité et l’affinité,
- Les chaînes TNT qui permettent un équilibre intéressant entre engagement et rentabilité.
Il est bien souvent nécessaire d’intégrer les Historiques, mais avec une contrainte budgétaire importante à maitriser, il faut réfléchir à la proportion de chaque univers pour maximiser l’impact de sa campagne.
De plus, construire un média planning affinitaire aura tendance à améliorer les performances de la campagne. Il est donc judicieux de bien connaître sa cible et ses programmes préférés.
#8 Alterner les formats publicitaires
Il est toujours intéressant de jouer l’alternance des formats : selon nos experts média, il est plus efficace de démarrer avec un format long (ex : 45s) pour générer rapidement de l’engagement et obtenir une réelle montée en couverture puis de basculer sur un format plus court (ex : 20 ou 30s) pour venir réactiver l’audience (à moindre coût).
Les formats longs placés sur les chaînes Historiques en peak lors du lancement de votre campagne assure un fort impact et vont participer à la bonne mémorisation de votre message.
En résumé, il n’existe pas de campagne TV parfaite. Il est tout de même important de prendre en considération tous ces facteurs. Le moment de création du spot TV est essentiel, mais l’élaboration du media planning l’est aussi ! Autant de pistes qui peuvent porter une campagne TV et lui permettre de toucher son audience et d’avoir un impact fort.
Une fois que votre spot est prêt, il faut superviser son lancement. N’hésitez pas à jeter un œil à notre article : La checklist d’un lancement de campagne TV réussi !
