Margaux Quel est le point commun entre François Damiens et l’analytics TV ? Non, ceci n’est pas une blague Carambar mais tout simplement un clin d’œil concernant notre dernier trimestre d’analyse d’impact publicitaire pour le pure player LeLynx.fr. Dans leur dernière campagne TV, François Damiens interprète son propre rôle via une mise en abyme pleine de connivence et de second degré.
Drôle ? Certainement. Rentable ? Telle était la question. Et c’est justement pour y répondre que LeLynx.fr a décidé de faire appel à Admo.tv pour son analytics TV . Découvrez tout de suite les résultats de cette analyse !
Un peu de contexte pour commencer : lancé en 2010, LeLynx.fr est le leader du marché des comparateurs d’assurances et le 5e site d’assurance le plus puissant du net (Médiamétrie, fév. 2016). Aujourd’hui, LeLynx.fr souhaite poursuivre sa conquête du marché français et consolider sa place de leader :
« Chez LeLynx.fr, notre but est de changer le marché de l’assurance en France et de construire une marque de confiance. Et pour cela, la TV reste le média de masse le plus efficace et impactant. Nous l’utilisons d’ailleurs comme un pilier de notre stratégie depuis le début. » Johann Etchegaray, Directeur Marketing chez LeLynx.fr
Pourquoi LeLynx.fr a décidé d’utiliser une solution d’ analytics TV
En ce qui concerne sa stratégie Marketing, LeLynx.fr se définit comme une société data-driven qui base avant tout ses décisions et ses arbitrages Marketing sur des KPIs bien précis. La société internalise d’ailleurs tous ses processus de communication sur le digital. LeLynx.fr s’est cependant assez vite retrouvé limité en ce qui concerne son analytics TV :
« La TV reste un univers un peu plus “mystérieux” que le online où l’on a une multitude de données. Notre défi est donc de communiquer à un maximum d’assurés tout en restant profitables. […] On a bien essayé de mesurer l’impact TV en interne mais on a vite fini par chercher un outil d’analytics : c’est là que nous avons décidé d’utiliser la plateforme Admo.tv. »
L’objectif de cette analyse fixé avec LeLynx.fr : évaluer la rentabilité de ses choix médias, d’août à octobre 2016, en mesurant l’apport de la TV en terme de visites et de conversions (devis et mises en relation).
Résultats de ce trimestre d’analyse
Sur ce trimestre, nous avons pu constater des écarts de rentabilité considérables entre les jours, les day-part, les chaines ou encore les versions de spots de LeLynx.fr.
• Sur TF1 et M6, le samedi a pu ainsi être identifié comme la journée la moins rentable avec un coût d’acquisition de 228,93€. En comparaison, le lundi, jour le plus rentable pour LeLynx.fr, s’est révélé avoir un coût d’acquisition de 94,76€, soit un rapport de 2,41 entre les deux.
• Cet écart était encore plus important pour la TNT et thématique ou un rapport de 7,98 a été observé entre le samedi (jour le moins rentable en TNT) et le mardi (jour le plus rentable en TNT).
• Ce gap de rentabilité se creuse en ce qui concerne le choix des heures. Pour TF1 et M6, Admo.tv a révélé que l’heure la plus rentable – le créneau de 8:00 – présentait un coût d’acquisition moyen de 10,21€, soit 87 fois moins cher que le créneau de 20:00 qui représente pour LeLynx.fr un coût d’acquisition de 897,61€.
• Concernant la comparaison des chaines, Admo.tv a mesuré une rentabilité tout aussi variable, allant par exemple d’un coût d’acquisition de 0,99€ pour infosport+ versus 54,06€ pour PTNT. A noter : la première chaine purement TNT est Numéro 23 avec un coût d’acquisition moyen de 6,29€.
Dans le cadre de l’analyse LeLynx.fr, Admo.tv a constaté que les GRP et l’apport de visiteurs « Drive-to-web » étaient globalement corrélés en terme de classement. Cependant cette corrélation ne s’est pas du tout avérée être linéaire : le nombre de visites par GRP a ainsi présenté un ratio de variation de 71,75 en fonction des chaines.
En conclusion, une première expérience concluante et pleine de learnings ! Ce trimestre d’ analytics TV a donc été reconduit : Johann Etchegaray explique qu’utiliser Admo.tv lui permet de travailler en bonne intelligence et de manière encore plus productive avec son agence média :
» Admo.tv est un outil qui nous sert de tiers de confiance pour confirmer les intuitions : tout de suite le débat avec les agences qui peut parfois être subjectif gagne en objectivité. » conclut le Directeur Marketing de LeLynx.fr. «
Découvrez son témoignage en vidéo et n’hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus à contact@admo.tv.
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